Stratégie partenaires: Une nouvelle pour les IRP de DEVO, Novell en passe de tripler le nombre de ses certifiés.

Alors que les représentants de la direction bicéphale de DEVOTEAM n’auront jamais évoqué Novell dans les institutions représentatives du personnel, nous apprenons grâce à la presse cette excellente nouvelle ;

André Grazter, directeur du secteur Industrie et Services, toujours au fait des nouvelles technologies et grand amateur des bonnes pratiques de communication accompagnant les bonnes règles de conduite dans l’entreprise nous communiquera sans équivoque les dessous de ces contingences demain matin à 10H00 avec force détails sur les nouvelles démarches à suivre lors de son meeting hebdomadaire d’informations sur les méthodes légales et conformes à l’accord de branche pour trouver une mission au prix le plus élevé du marché.

Novell France comptera quelque 60 partenaires certifiés à la fin de son année fiscale 2007, fin octobre, contre une vintaine il y a un an. Dans le même temps le nombre de ses partenaires actifs sera passé de 250 à 350.

Langue presque morte dans le monde de la distribution il y a encore peu, le « novellien » est en pleine renaissance à en juger par le nombre grandissants d’intégrateurs qui le pratiquent à nouveau. En effet, si tout se passe comme prévu, le fournisseur devrait compter une soixantaine de partenaires certifiés fin octobre 2007, ce qui correspondrait à un triplement de leur nombre en l’espace d’un an. Parmi les nouveaux venus, outre Arès (voir article), on peut citer Overlap/Hexalis, Atrelis, Devoteam, Iniflux, Nexto… Plus largement, Novell estime à trois cent cinquante le nombre de ses partenaires actifs cette année contre deux cent cinquante en 2006.

Assurément, Novell récolte là les fruits de sa stratégie consistant à porter son offre en environnement Open Source. De même, ses accords de coopération annoncés l’année dernière avec Microsoft visant à améliorer l’interopérabilité de leurs solutions respectives a probablement largement contribué à ce retour en grâce, en lui ouvrant l’immense réseau de partenaires Microsoft. C’est ce que confirme François Benhamou, directeur des ventes indirectes, qui cite l’exemple d’anciens partenaires, comme Orbyte, pour lesquels cet accord aurait été le facteur déclencheur d’un réinvestissement sur ses technologies. Enfin, les avantages liés à son dernier programme partenaires PartnerNet, notamment le support illimité et son programme d’apporteur d’affaires, ont fait le reste.

Sur son exercice 2008, qui débutera en novembre prochain, l’éditeur compte poursuivre le développement de son réseau. Pour cela, il finalise la mise au point d’un programme de marge arrière sensé récompenser les partenaires les plus actifs. Son attractivité auprès de la distribution devrait se renforcer également avec les sorties au cours des prochaines semaines de Novell Open WorkGroup Suite Small Business Edition, sa première suite applicative intégrée conçue pour les petites entreprises, et de la v2 de Novell Open Enterprise Server, sa suite de services d’entreprise. Des sorties qui devraient déboucher sur de nouvelles signatures, notamment avec des spécialistes de la distribution volume.
Johann Armand distributique.com